Para Puma, la tarea principal no era sólo aumentar la cobertura, sino crear un sistema que atrajera consistentemente a los clientes a las tiendas tanto en línea como fuera de línea.
Retail & ecommerce | Performance marketing
Puma
Cómo el marketing de rendimiento y el análisis ayudaron a escalar las divisiones minoristas y de comercio electrónico de Puma.
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01 / Sistema de rendimiento
Se lanzaron campañas publicitarias a través de Google Ads y Yandex Direct con enfoque en el desempeño y el trabajo preciso con la audiencia.
En lugar de la promoción estándar de colecciones, se utilizó un sistema de análisis y segmentación de usuarios por intereses, comportamiento y participación.
02 / Calidad de la audiencia
Esto permitió mostrar anuncios a personas que realmente estaban listas para comprar, en lugar de simplemente interactuar con el contenido.
Además, se introdujo un sistema de retargeting e identificación de usuarios, que permitió reunir una gran base de audiencias interesadas para repetir ventas y promocionar nuevas colecciones.
03 / Optimization
Al optimizar constantemente las campañas, probar creatividades y analizar el comportamiento de los usuarios, logramos aumentar la efectividad de las campañas publicitarias, aumentar el ROI, reducir el costo de cobertura, aumentar la participación de la audiencia y crear un flujo estable de clientes para el comercio electrónico y el comercio minorista.
04 / Outcome
Este proyecto mostró cómo el marketing de resultados y el análisis pueden escalar una marca minorista incluso en un nicho de moda altamente competitivo.
Resultado
que ha cambiado
• Incrementar la efectividad de las campañas publicitarias.
• Mayor retorno de la inversión
• Costo reducido de cobertura.
• Mayor participación de la audiencia
• Flujo estable de clientes para comercio electrónico y direcciones minoristas.